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丽维家“新国货”新年第一波:进军马来西亚

时间:2019-11-30 15:10来源:家居装修
2016年1月,“互联网木匠”丽维家首次走出国门,海外首店落户马来西亚,标志着家具行业的新国货开始布点国际市场。 11月10日,成都丽维家总部,在现场数十家媒体的注视下,随着周

2016年1月,“互联网木匠”丽维家首次走出国门,海外首店落户马来西亚,标志着家具行业的新国货开始布点国际市场。

11月10日,成都丽维家总部,在现场数十家媒体的注视下,随着周宇翔与Hettich的手紧紧握在一起,定制家具品牌丽维家与国际五金领导品牌、德国海蒂诗正式签订深度战略合作协议,海蒂诗成为继克诺斯邦、百隆等后,又一家成为丽维家战略合作企业的国际顶级供应商。紧接着,中国人造石英石的最大生产基地和出口基地之一、广东中旗新材料科技有限公司国内营销总监孙亮登上签约台,同样与丽维家签订深度战略合作协议,为2016深度合作定下基调。这是定制家具领域又一次的强强联手。

  “中国已经成为世界制造大国,为什么我们自己做出来的国货,很多中国人自己在买的时候心里面都觉得是劣质品、廉价品?”小米科技董事长兼创始人雷军在本月17日举行的第二届世界互联网大会“数字中国”论坛的演讲台,就抛出这样的问题。雷军坦言愿意效法日本索尼和韩国三星,并成为中国新国货的代表,带动中国制造业的进步。

之前,丽维家CEO周宇翔在接受媒体采访时表示,做为新国货在家具行业的践行者,丽维家就是要比洋品牌品质更好、价格更低,使中国制造在全球的形象彻底改观,丽维家也是用这种互联网+模式,以互联网思维做定制家具,通过高配低价,最终赢得市场。

而就在半个月前,这家高举“互联网木匠”大旗的定制家具品牌刚刚获得了由联创永宣领投,顺为资本、熊猫资本跟投的B轮1亿元风投。在这个群雄逐鹿,市场变幻风云诡谲的定制家具新时代中,丽维家的突然杀出和异军突起,让业界震惊。

  无独有偶,近日,由中国消费者消费习惯指数研究院发布的调查显示,回力、老干妈、梅花、百雀羚、联想、华为等品牌纷纷上榜,成为新国货的代表,新国货正在上演一出逆袭好戏,并将再次成为风口浪尖的潮货。

和小米一样,专做定制家具的“互联网木匠”丽维家在短短三年时间就在国内市场取得了飞速发展,先后获得了雷军旗下顺为资本以及联创永宣的两轮风投融资,市场估值超10亿人民币。

专业精神打动大牌供应商

  品牌本无种,国货当自强!

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当天的签约仪式上,海蒂诗总裁Hettich博士、中旗赛凯隆国内营销总监孙亮女士分别与丽维家CEO周宇翔签订了2016年度深度战略协议,标志着在2016年度,海蒂诗将根据丽维家的需求,提供专属五金配件,而赛凯隆也将与丽维家继续深入开展全国范围内的板材及台面产品合作。

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丽维家CEO周宇翔与马来西亚客商

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  丽维家CEO周宇翔与雷军

出色的性价比使客户变成客商

丽维家CEO周宇翔与海蒂诗总裁Hettich签署战略合作协议

  打造“新国货”需要工匠精神

罗翔杰、陈惠妮这对来自马来西亚的夫妻最早了解丽维家是在天猫上,当时他们家在装修时选中了丽维家一款橱柜产品,下单后感觉丽维家做工十分考究,且简约时尚的风格非常适合马来西亚人的审美观,而最吸引他们的是丽维家出众的性价比:一款丽维家UV烤漆的橱柜在国内市场售价1万多,而到了大马当地可以卖3万多人民币。

据Hettich博士介绍,与丽维家签订深度战略协议后,海蒂诗公司将把公司潜心多年研发的“智能厨房”系统嫁接到丽维家的定制橱柜产品上,为丽维家打造智能化厨房的战略提供坚实的产品支撑和研发支持。丽维家更是现场跟海蒂诗签订了100万的新订单,与海蒂诗一起共襄双十一盛举!

  作为顺为资本和联创资本重点投资的定制家具品牌——丽维家,在这方面最具有发言权。作为一个定位为互联网定制家具的品牌,丽维家主做厨房、卧室、衣柜、书房四个空间的定制,主导“高配低价”模式。事实上,当其他品牌正热衷于在各地跑马圈地,大打营销战、价格战之际,丽维家并没有随波逐流,而是将更多的功夫放在产品质量上,从丽维家的“高配”这一模式上可见一斑,丽维家的全系产品均采用家居行业中耳熟能详的品牌配件,有国际大牌供应商的鲜明logo,核心配件均是进口产品。目前,丽维家已与克诺斯邦Kronospan、海蒂诗Hettich、百隆Blum、国内门板供应商柯乐芙、中旗赛凯隆等品牌建立了长期战略合作。丽维家推出的产品经过检测环保系数远高于国家标准,其生产标准完全按照欧标执行,对比市场上良莠不齐,花样百出的定制品牌,丽维家堪称业界良心,也足以感受到丽维家对工匠精神的敬畏之心。

于是,夫妻二人谋生了把丽维家带入大马的想法,2016年1月初,他们专程来到成都,仔细考察了丽维家的成都直营店、工厂和仓储中心,最终打动他们的是丽维家出色的产品性价比和良好的履约交付能力,经过短时间的沟通,双方在今年年初即敲定了合作,马来西亚丽维家专卖店将在2016年面向大马和东南亚市场正式开业,且选址在大马沙捞越州历史最悠久,最大的城市古晋,这里也是马来西亚东部的商业、港口中心。

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  而具体到“低价上”,丽维家除了全部配件由自己采购外,还在北京、沈阳、成都等城市都有自己的工厂,从经营模式上,摒弃了中国家具业传统的经销商等各个中间环节,集采购、生产、销售于一身,所有产品直接从工厂到用户,“我们的目标是以成本价销售给消费者”,丽维家CEO周宇翔在接受采访时表示。当前,中国家具严重依赖经销商的渠道进行,而丽维家坚持直销模式形成闭环,强大的供应链和服务链两个引擎闭环后可以顺利切开产业的闭环。

对于此次和马来西方客商的成功合作,丽维家负责人认为,中国企业要在国际市场有所作为,进入主流市场,关键在于产品的性价比,“我们把出国的第一站选在马来西亚,除了对方对我们的高度认同外,更想说明优越的性价比始终有市场空间,因为性价比是超越国界的”。

丽维家与海蒂诗签订100万采购合同

  丽维家的另一大特色是利用定制家具核心本质与互联网技术结合打造出的一站式家具O2O平台,其平台本身的核心定位也是定制家具O2O平台。为客户提供全屋家具定制服务,将线上平台线下体验厅同步结合,全方位为客户展现定制家具的服务。高标准保证产品的高品质,低价格直击消费痛点,这让丽维家在吸引了雷军的顺为资本后,再度获得联创资本等公司的第二轮风投。

2015年,丽维家做了啥?

Hettich表示,四年前第一次接触丽维家,今天,从供应商正式转为战略合作伙伴,他看到了丽维家品牌基因中的专业精神。在中国家具行业处于转型迷茫期的时候,丽维家一直坚定地深耕定制家具,尤其是定制橱柜领域,不断深入市场,发掘橱柜、厨房的隐藏属性,并将之转化为实用的橱柜产品和系统的厨房家具解决方案。Hettich认为,这样的专业精神与海蒂诗品牌倡导的专业品质、创新精神不谋而合。海蒂诗希望用更好的产品和服务,为丽维家提供全套的厨房家具功能解决方案。

  今年12月,丽维家在产品上再出奇招,它新推的魅影迷情橱柜系列巧妙地将亚克力面板用于橱柜定制,对目前市场上烤漆面板横行的定制橱柜市场是一次彻底的颠覆,“用最安全的材料,打造最舒适的厨房,是丽维家一贯奉行的宗旨。我们不跟风,不随波逐流,我们要用最简单的闭环,最高效的生产,最优良的材质和最低的成本,打造最适合中国市场的最燃爆款橱柜。”周宇翔表示,在国货大行其道的如今,要用看得见摸得着的好产品,向市场宣示丽维家“新国货标杆”的地位。

成立于2012年的丽维家,从成立之初就专注于定制家具020,在群雄逐鹿的定制家具领域丽维家一直坚持两大特色——直营服务、高配低价。

作为国内石英石行业的龙头,中旗赛凯隆品牌专注为全球知名厨卫品牌服务,在业内享有很高的知名度及美誉度。当问及为何要进一步深化同丽维家的合作,孙亮表示,当前,互联网定制家具日渐深入人心,丽维家真正做到了消费者最关心的“货真”和“价实”,其独特的全供应链体系在行业内独树一帜,极具优势。

  用户极致体验驱动产品诞生

在接下来的四年时间,丽维家先后在北京、广州、深圳、武汉、成都等全国20多个城市开设了近30家线下直营店,覆盖了中国绝大多数一线城市,并在沈阳、北京、成都等建有生产工厂和仓储物流中心,其发展之迅猛和市场运作的稳健、轻盈,使之为业内外一致看好,被誉为定制家具的新贵。

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  许多国人在购买国货的时候往往会对国货打上“劣质品”和“廉价品”的标签,而新国货则希望能改变这一现状,希望国人在购买国货的时候内心是自豪的。在互联网时代,口碑的传播要比以往广泛地多,坏口碑更是如此,这就使得产品的用户体验与产品品质同等重要。

在高品质基础上,丽维家同样能做到“低价”。摒弃了经销商等各个中间环节,集采购、生产、销售于一身,所有产品直接从工厂到用户,不用产生任何中间费用,“我们的目标是以成本价销售给消费者”,周宇翔在接受媒体采访时表示。

丽维家CEO周宇翔与中旗·赛凯隆国内营销总监孙亮签订战略合作协议

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编辑:家居装修 本文来源:丽维家“新国货”新年第一波:进军马来西亚

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